Analyse & Strategie – das Fundament, auf dem dein Vertrieb wirklich trägt.
Bevor wir an einer einzigen Schraube drehen, schauen wir genau hin: An welchen Kunden verdienst du wirklich? Welches Angebot ist über die Jahre zum Wildwuchs geworden? Welche Preise hast du seit drei Jahren nicht angefasst? Am Ende hast du klare Antworten auf die drei Fragen, an denen sonst jede Strategie scheitert: an wen verkaufst du, was genau, zu welchem Preis. Geschrieben auf einer Seite – nicht in 80 Folien.
- Du weißt, wer dein Wunschkunde ist – mit klaren Kriterien statt Bauchgefühl.
- Du hast ein scharfes Kernangebot in 2–3 festen Paketen, das Preis-Diskussionen beendet.
- Du hast eine Preisstrategie, die du wirklich durchsetzen kannst – inklusive vorbereiteter Antworten auf jeden typischen Einwand.
Erkennst du dich wieder?
Wenn du eines davon mit „ja" beantwortest, sind wir hier richtig.
Du nimmst jeden Auftrag mit – und merkst am Jahresende, dass ein Viertel der Kunden dich Geld kostet.
Dein Angebot ist über Jahre gewachsen. Im Team kann niemand mehr in einem Satz erklären, was eigentlich der Kern ist.
Deine Preise sind seit drei Jahren gleich – während Material, Löhne und Aufwand klar gestiegen sind. Die Marge schrumpft still.
Strategie-Meetings enden mit „wir brauchen mehr Sichtbarkeit“ – aber niemand kann sagen, für wen genau.
Der Unterschied – konkret, nicht abstrakt.
Vier Punkte, an denen unsere Kund:innen den Sprung am deutlichsten spüren.
Vorher · ohne uns
Der Status quo, in dem Umsatz und Energie versanden.
- Punkt 01Jeder zahlende Kunde ist willkommen – am Jahresende ist trotzdem zu wenig übrig.
- Punkt 02Angebote werden für jeden Kunden neu gebastelt, jedes Mal in 3 Varianten.
- Punkt 03Preisgespräche enden im Rabatt, weil dir im Termin die Argumente fehlen.
- Punkt 04„Was machen wir eigentlich anders?“ – keine einheitliche Antwort im Team.
Nachher · mit uns
Klare Abläufe, planbare Abschlüsse, ein Vertrieb der trägt.
- Punkt 01Du erkennst in 1 Minute, ob eine Anfrage zum Wunschkunden passt – und sagst Nein, ohne zu zucken.
- Punkt 02Drei klare Pakete mit Festpreis – 80 % der Anfragen passen sauber rein, der Rest bekommt ein klares Sonder-Angebot mit Aufpreis.
- Punkt 03Jeder typische Einwand hat eine vorbereitete Antwort – Preise werden gehalten, Marge steigt um 15–35 %.
- Punkt 04Eine Seite Strategie, die jeder versteht – Akquise, Angebot, Preise und Wunschkunde passen zusammen.
Was drin ist
Konkrete Bausteine – keine Buzzwords.
Markt-Analyse mit Tiefgang
Wir zerlegen deinen Markt in profitable Nischen, finden die Lücke, in der du teurer verkaufen kannst – und sagen dir ehrlich, welche Segmente du bewusst abgeben solltest.
Angebot in 2–3 klare Pakete
Aus deinem heutigen Wildwuchs werden 2–3 saubere Pakete mit festem Preis, festem Ergebnis und sichtbarem Mehrwert – verkaufbar in jedem Erstgespräch, ohne Zusammenbasteln.
Preise, die du auch hältst
Du bekommst eine Preisstrategie inklusive Verhandlungs-Leitfaden und vorbereiteten Antworten auf jeden typischen Einwand. Rabatte werden zur Ausnahme, nicht zur Routine.
Markt- und Wettbewerbsanalyse mit klarer Positionierungs-Lücke – statt allgemeiner Branchen-Folien
Auswertung deiner Bestandskunden nach Marge, Aufwand und Wiederkaufrate (sogenannter Profit-Score)
Schärfung von Wunschkunde, Nutzen-Versprechen und einem Angebot, zu dem schwer Nein zu sagen ist
Premium-Pakete: 2–3 klare Pakete mit Festpreis statt offener Stundensätze
Preisstrategie und Einwand-Bibliothek – jedes Argument vorbereitet, bevor es im Termin kommt
So arbeiten wir zusammen
Vier klare Schritte – keine Black Box.
- Schritt 1
1. Bestands-Check
Wir gehen deine letzten 50–100 Aufträge durch – Marge, Aufwand, Zufriedenheit, Wiederkauf. So siehst du schwarz auf weiß, welche Kunden dich reicher und welche dich ärmer machen.
- Schritt 2
2. Markt- & Lücken-Analyse
Wir schauen uns Wettbewerb, Sichtbarkeit und Preisniveau an – und finden die Stelle im Markt, an der du sichtbar bist, ohne ständig verglichen zu werden.
- Schritt 3
3. Strategie entwerfen
Wir entwerfen Wunschkunde, Kernangebot, Pakete und Preise – dokumentiert auf einer Seite, durchgespielt an 3 echten Kundenfällen aus deinem Geschäft.
- Schritt 4
4. Übergabe & Sparring
Du bekommst Strategie, Skripte und einen 90-Tage-Plan. Wir begleiten dich durch die ersten 3 echten Verhandlungen, bis du sie ohne uns fährst.
Häufige Fragen
Was Unternehmer dazu am häufigsten fragen.
Wie unterscheidet ihr euch von klassischer Unternehmensberatung?
Wir liefern keine 80-Folien-Studie, sondern eine umsetzbare Strategie auf wenigen Seiten – mit Skripten, Paketen und Preisen, die dein Vertrieb am Montag nach dem Workshop nutzen kann. Du zahlst für Umsetzung, nicht für Analyse-Bilder.
Wie lange dauert die Analyse-Phase?
In der Regel 3–5 Wochen. Woche 1 Bestands-Check, Woche 2–3 Markt- und Lücken-Analyse, Woche 4–5 fertige Strategie inklusive Sparring an echten Fällen.
Wir haben keine sauberen Kunden-Daten – geht das trotzdem?
Eher der Normalfall. Wir kommen mit einem schlanken Auswertungs-Schema und rekonstruieren in 1–2 Workshops die wichtigsten Zahlen verlässlich. Du brauchst kein perfektes Berichtssystem, um anzufangen.
Müssen wir bestehende Kunden austauschen?
Nein. Wir bauen einen ruhigen Übergang: profitable Kunden bleiben oberste Priorität, neue Akquise zielt auf das definierte Wunsch-Segment, unprofitable Kunden werden über 12 Monate sauber neu verhandelt oder bewusst abgegeben.
Funktioniert das auch für sehr kleine Teams?
Gerade dort. Wer wenig Vertriebs-Kapazität hat, kann sich falsche Kunden überhaupt nicht leisten. Eine scharfe Strategie ist für kleine Teams überlebenswichtig, nicht optional.
Stimme aus der Praxis
Was Kund:innen nach 90 Tagen über Leistung 01 · Analyse & Strategie sagen.
„Wir haben in zehn Tagen gesehen, dass ein Viertel unserer Kunden uns Geld kostet. Die Strategie, die wir danach gebaut haben, hat unsere durchschnittliche Auftragsmarge um 28 % gehoben – ohne einen neuen Kunden zu gewinnen."
Du verkaufst gut – aber verdienst zu wenig?
Im Erstgespräch zeigen wir dir die 3 Hebel, die in deinem Geschäft am meisten Marge freisetzen – kostenfrei, in 30 Minuten, ohne Folien-Schlacht.
Kostenlos und unverbindlich – in weniger als 48 h ein Termin
Auf einen Blick
Leistung 01 · Analyse & Strategie bei Wewer Consulting – kurz erklärt
Analyse & Strategie – das Fundament, auf dem dein Vertrieb wirklich trägt. Bevor wir an einer einzigen Schraube drehen, schauen wir genau hin: An welchen Kunden verdienst du wirklich? Welches Angebot ist über die Jahre zum Wildwuchs geworden? Welche Preise hast du seit drei Jahren nicht angefasst? Am Ende hast du klare Antworten auf die drei Fragen, an denen sonst jede Strategie scheitert: an wen verkaufst du, was genau, zu welchem Preis. Geschrieben auf einer Seite – nicht in 80 Folien.
- Für wen
- Gründer:innen im Geschäftskunden-Vertrieb, Geschäftsführung und Vertriebsleitung in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz).
- Format
- 1:1 Beratung & Mentoring – remote oder vor Ort. Erstgespräch kostenfrei.
- Was du danach hast
- Du weißt, wer dein Wunschkunde ist – mit klaren Kriterien statt Bauchgefühl.
- Du hast ein scharfes Kernangebot in 2–3 festen Paketen, das Preis-Diskussionen beendet.
- Du hast eine Preisstrategie, die du wirklich durchsetzen kannst – inklusive vorbereiteter Antworten auf jeden typischen Einwand.
- Anbieter
- Wewer Consulting · Tobias Wewer (Vertriebsarchitekt, 14+ Jahre Geschäftskunden-Vertrieb, 10+ Mio. € Auftragsvolumen) · [email protected] · +49 2066 5038937