Insights · Blog

Strategien für planbares Vertriebswachstum.

Frameworks, Lessons Learned und Beispiele aus der Beratungsarbeit – kompakt und direkt anwendbar.

Symbolbild No-Brainer Offer – Angebotsbausteine, die ineinandergreifen

Angebot & Pricing

25. Juni 202610 Min. Lesezeit

No-Brainer Offer erstellen: So baust du ein Angebot, das fast jeder Geschäftskunde annimmt

Was ein No-Brainer Offer wirklich ist, warum die meisten B2B-Angebote daran scheitern – und wie du Schritt für Schritt eines baust, das verkauft, ohne dass du verkaufen musst.

Symbolbild Geschäftskunden-Leadgenerierung – 10 Kanäle als grüne Knoten

Neukundengewinnung

11. Juni 20269 Min. Lesezeit

Leadgenerierung Geschäftskunden: 10 Kanäle im ehrlichen Vergleich

Welche Kanäle in der Geschäftskunden-Leadgenerierung wirklich liefern – mit realistischer Einordnung zu Aufwand, Vorlaufzeit und typischen Quoten.

Symbolbild Vertriebsstrategie – 7 Schritte auf grüner Roadmap

Vertriebsstrategie

10. Juni 20268 Min. Lesezeit

Vertriebsstrategie in 7 Schritten: Vom leeren Blatt zum belastbaren Plan

Eine Vertriebsstrategie ist kein Foliensatz – sondern ein Plan, der Entscheidungen vereinfacht. In 7 Schritten zur belastbaren Strategie.

Symbolbild Telefonmarketing Geschäftskunden – Headset und grüne Pipeline

Neukundengewinnung

09. Juni 20266 Min. Lesezeit

Telefonmarketing Geschäftskunden: Wann es 2026 noch funktioniert – und wie

Kaltakquise per Telefon ist nicht tot – aber sie hat sich verändert. Was im Geschäftskunden heute wirkt, was nicht, und wie du es rechtssicher aufsetzt.

Symbolbild CRM-Einführung – verbundene Datenpunkte in grünem Licht

Prozesse & Tools

08. Juni 20267 Min. Lesezeit

CRM einführen im Mittelstand: Schritt-für-Schritt-Anleitung ohne Chaos

Tool-Auswahl, Datenstruktur, Akzeptanz im Team – worauf es bei einer CRM-Einführung im Mittelstand wirklich ankommt.

Symbolbild Vertriebscoaching – Coach im Gespräch mit Vertrieb-Team

Coaching & Enablement

05. Juni 20265 Min. Lesezeit

Was ist Vertriebscoaching? Definition, Ablauf und für wen es sich lohnt

Vertriebscoaching ist mehr als ein Verkaufstraining. Was es ist, wie es abläuft – und wann es einen messbaren Unterschied macht.

Symbolbild Vertriebsberatung Kosten – grüner Wachstumspfeil

Vertriebsstrategie

02. Juni 20266 Min. Lesezeit

Was kostet eine Vertriebsberatung? Preise, Modelle & ehrliche Beispiele

Tagessätze, Retainer, Performance-Modelle: Was Vertriebsberatung im Mittelstand realistisch kostet – und wann sich welche Form lohnt.

Wachstumskurve mit grünem Leuchten als Symbol für skalierbaren Vertrieb

Vertriebsstrategie

12. Mai 20266 Min. Lesezeit

Vertrieb skalieren, ohne dein Team zu verbrennen

Wachstum erzeugt Druck. Wer den Vertrieb richtig aufstellt, skaliert Umsatz, ohne dass Motivation, Qualität und Pipeline gleichzeitig kippen.

Leuchtend grüner Vertriebs-Verkaufstrichter als Symbol für Lead-Conversion

Pipeline & Abschlussquote

02. April 20265 Min. Lesezeit

Warum deine Leads nicht konvertieren – und was wirklich hilft

Mehr Leads sind selten die Antwort. In den meisten Fällen ist es der Übergang zwischen Marketing und Vertrieb, an dem Umsatz verloren geht.

Leerer Bürostuhl im grünen Spotlight – Symbol für den ersten neue Vertriebsstelle

18. Februar 20267 Min. Lesezeit

Der richtige Zeitpunkt für deinen ersten neue Vertriebsstelle

Zu früh eingestellt, verbrennst du Cash. Zu spät, verlierst du Wachstum. So findest du den richtigen Moment – datenbasiert statt aus dem Bauch.