Team- & Performance-Skalierung – die Umsetzung, die deinen Vertrieb von dir entkoppelt.
Du bist der beste Verkäufer im Haus – und genau das ist das Problem. Solange dein Vertrieb an einer Person hängt, bist du Engpass und Risiko in einem. Wir bauen mit dir ein Team, das du nicht jeden Tag motivieren musst: klare Rollen, ehrliche Kennzahlen, ein Provisionsmodell, das die richtigen Anreize setzt – und eine Einarbeitung, die neue Vertriebler in 30 Tagen produktiv macht.
- Ein dokumentiertes Vertriebs-Handbuch – jeder neue Vertriebler ist in 30 Tagen produktiv.
- Klare Kennzahlen für Aktivität, Pipeline und Ergebnis – wöchentlich messbar, monatlich verantwortlich.
- Ein Provisionsmodell, das Marge belohnt, nicht nur Umsatz – die richtigen Deals werden gemacht.
Erkennst du dich wieder?
Wenn du eines davon mit „ja" beantwortest, sind wir hier richtig.
Wenn du zwei Wochen Urlaub machst, bricht der Umsatz ein – Vertrieb hängt an deiner Person.
Du hast ein Vertriebs-Team, aber 80 % der Abschlüsse macht trotzdem nur eine Person.
Dein Provisionsmodell belohnt Aktivität statt Marge – die falschen Deals werden gefeiert.
Neue Vertriebler brauchen 6 Monate, bis sie selbstständig liefern – falls sie überhaupt bleiben.
Der Unterschied – konkret, nicht abstrakt.
Vier Punkte, an denen unsere Kund:innen den Sprung am deutlichsten spüren.
Vorher · ohne uns
Der Status quo, in dem Umsatz und Energie versanden.
- Punkt 01Du verkaufst 80 % selbst – Vertrieb steht still, sobald du nicht da bist.
- Punkt 02Provisions-Diskussionen am Monatsende kosten dich Nerven und Vertrauen.
- Punkt 03Neue Vertriebler brauchen 6 Monate, dann gehen 50 % wieder.
- Punkt 04Die Umsatz-Prognose ist Bauchgefühl, Kennzahlen werden alle 3 Monate „mal angeschaut“.
Nachher · mit uns
Klare Abläufe, planbare Abschlüsse, ein Vertrieb der trägt.
- Punkt 01Drei Vertriebler liefern eigenständig – du steuerst über Kennzahlen und greifst nur in die strategisch wichtigen Deals ein.
- Punkt 02Das Modell ist transparent, kalkulierbar und im Kundensystem hinterlegt – am Monatsende ein Knopfdruck, keine Diskussion.
- Punkt 0330-60-90-Einarbeitung: produktiv ab Woche 6, volle Leistung ab Monat 3, Bleibe-Quote über 80 %.
- Punkt 04Wöchentliches Dashboard – Aktivität, Pipeline-Qualität und Abschluss sind in Echtzeit sichtbar, Gegensteuern möglich, bevor der Monat verloren ist.
Was drin ist
Konkrete Bausteine – keine Buzzwords.
Top-Verkäufer:innen aufbauen
Wir definieren die richtigen Rollen, helfen dir beim Hiring (Profile, Interview-Fälle, Probeaufträge) und bauen einen 30-60-90-Plan, der auch durchschnittliche Vertriebler zu echten Leistungsträger:innen macht.
Ehrliche Kennzahlen
Wöchentliche, ehrliche Zahlen – Aktivität, Pipeline-Qualität, Abschluss-Quote, Marge. Statt Meetings mit gefühlter Prognose bekommst du Steuerung in Echtzeit.
Provisionsmodell, das zieht
Ein Vergütungs-Modell, das die richtigen Deals belohnt: Marge schlägt Umsatz, Wiederkauf schlägt Einmal-Geschäft, Team-Übergabe schlägt Helden-Tum. Keine Fehl-Anreize, keine bösen Überraschungen am Jahresende.
Vertriebs-Handbuch (Skripte, Einwand-Bibliothek, Bedarfs-Fragen, Abschluss-Sequenzen)
Rollen-Modell (Vertriebs-Assistenz/SDR, Vertriebler:in/AE, Kunden-Betreuung) inklusive Such-Profile und Interview-Leitfaden
Kennzahlen-Dashboard mit Aktivität, Pipeline-Qualität und Ergebnis – wöchentlich automatisch im Postfach
Provisionsmodell mit Marge-Logik, Boostern für Top-Leistung und sinnvollen Deckeln
30-60-90-Einarbeitungs-Plan, der einen neuen Vertriebler verlässlich produktiv macht
So arbeiten wir zusammen
Vier klare Schritte – keine Black Box.
- Schritt 1
1. Ist-Aufnahme & Rollen-Check
Wir analysieren dein bestehendes Team, dein Provisionsmodell und deine Vertriebs-Realität – inklusive ehrlicher Gespräche mit den Top- und Schwach-Performer:innen.
- Schritt 2
2. Handbuch & Rollen-Design
Wir bauen das Vertriebs-Handbuch, definieren Rollen, Schnittstellen und das Provisionsmodell – mit ehrlichen Rechen-Beispielen für jede Rolle.
- Schritt 3
3. Einarbeitung & Kennzahlen-Start
Wir führen das Kennzahlen-System ein, bauen Dashboards und richten den 30-60-90-Plan ein. Erste neue Vertriebler werden live nach dem Plan eingearbeitet.
- Schritt 4
4. Übergabe an die Vertriebs-Leitung
Wir coachen deine Vertriebs-Leitung in wöchentlichen Reviews, bis sie das System eigenständig steuert – und übergeben das komplette Betriebs-Handbuch.
Häufige Fragen
Was Unternehmer dazu am häufigsten fragen.
Wir haben noch keine Vertriebs-Leitung – funktioniert das trotzdem?
Ja. Wir übernehmen anfangs die Vertriebs-Leitung auf Zeit (in der Branche „Fractional VP Sales“) und entwickeln parallel deine interne Lösung – externe Einstellung oder Beförderung. Übergabe nach 4–6 Monaten.
Wie lange dauert es, bis ein neuer Vertriebler liefert?
Mit dokumentiertem Handbuch und 30-60-90-Plan: Erste Termine in Woche 2, erste Abschlüsse meistens in Woche 6–10. Nach 90 Tagen ist er bei 80–100 % der Soll-Leistung.
Was, wenn unser bestehendes Team das neue System ablehnt?
Standard-Reaktion bei 1–2 langjährigen Vertrieblern. Wir bauen das Modell so, dass die echten Leistungsträger mehr verdienen, nicht weniger – und führen Übergangs-Regeln ein. Wer sich danach weiter verweigert, war ohnehin ein Problem, das jetzt sichtbar wird.
Wie verändert sich die Provision?
In den meisten Projekten: Top-Performer verdienen 10–25 % mehr, Mittelfeld ähnlich wie vorher, schwache Performer deutlich weniger. Das ist so gewollt – Provision soll Leistung belohnen, nicht Anwesenheit.
Kann ich nach dem Projekt wieder selbst voll mit verkaufen?
Ja – als bewusste Entscheidung, nicht als Notlösung. Du hast dann die Wahl: weiter Top-Deals selbst machen oder konsequent in die Steuerung gehen. Beides funktioniert, weil das System nicht mehr von deiner Anwesenheit abhängt.
Stimme aus der Praxis
Was Kund:innen nach 90 Tagen über Leistung 04 · Team- & Performance-Skalierung sagen.
„Wir waren ein klassischer Inhaber-Vertrieb: ich kannte jeden Kunden, jeden Deal, jedes Detail – und kam aus dem operativen Verkauf nie raus. Heute habe ich drei Vertriebler und eine Vertriebs-Assistenz, eine saubere Prognose und kann zum ersten Mal seit fünf Jahren ohne schlechtes Gewissen zwei Wochen Urlaub machen. Der Umsatz lief weiter."
Raus aus dem Tages-Verkauf – rein in die Steuerung.
Im Erstgespräch zeigen wir dir, wie du dich in 6 Monaten verlässlich aus dem Tages-Verkauf herausarbeitest – ohne Umsatz-Risiko.
Kostenlos und unverbindlich – in weniger als 48 h ein Termin
Auf einen Blick
Leistung 04 · Team- & Performance-Skalierung bei Wewer Consulting – kurz erklärt
Team- & Performance-Skalierung – die Umsetzung, die deinen Vertrieb von dir entkoppelt. Du bist der beste Verkäufer im Haus – und genau das ist das Problem. Solange dein Vertrieb an einer Person hängt, bist du Engpass und Risiko in einem. Wir bauen mit dir ein Team, das du nicht jeden Tag motivieren musst: klare Rollen, ehrliche Kennzahlen, ein Provisionsmodell, das die richtigen Anreize setzt – und eine Einarbeitung, die neue Vertriebler in 30 Tagen produktiv macht.
- Für wen
- Gründer:innen im Geschäftskunden-Vertrieb, Geschäftsführung und Vertriebsleitung in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz).
- Format
- 1:1 Beratung & Mentoring – remote oder vor Ort. Erstgespräch kostenfrei.
- Was du danach hast
- Ein dokumentiertes Vertriebs-Handbuch – jeder neue Vertriebler ist in 30 Tagen produktiv.
- Klare Kennzahlen für Aktivität, Pipeline und Ergebnis – wöchentlich messbar, monatlich verantwortlich.
- Ein Provisionsmodell, das Marge belohnt, nicht nur Umsatz – die richtigen Deals werden gemacht.
- Anbieter
- Wewer Consulting · Tobias Wewer (Vertriebsarchitekt, 14+ Jahre Geschäftskunden-Vertrieb, 10+ Mio. € Auftragsvolumen) · [email protected] · +49 2066 5038937