Wer Vertriebsberatung anfragt, hört Preise zwischen 800 € und 5.000 € pro Tag – ohne dass klar wird, was wirklich dahintersteckt. Dieser Artikel räumt damit auf: typische Preismodelle, realistische Bandbreiten und woran du erkennst, ob ein Angebot fair ist.
Welche Preismodelle gibt es in der Vertriebsberatung?
- Tagessatz: klassisches Modell, gut für punktuelle Diagnose oder Workshops.
- Monats-Retainer: planbare Begleitung über mehrere Monate, ideal für Umbauprojekte.
- Projektpreis: definierter Scope (z. B. Sales-Prozess aufsetzen) zum Festpreis.
- Erfolgsbasiert / Hybrid: Fixanteil plus Bonus an klar definierten Kennzahlen.
Was kostet Vertriebsberatung realistisch im Mittelstand?
Für KMU mit 1–50 Mio. € Umsatz sind das typische Bandbreiten: Tagessatz 1.500–2.500 €, Retainer 4.000–12.000 € pro Monat, Projektpreis 15.000–60.000 € für einen kompletten Vertriebs-Reset über 3–6 Monate. Alles darunter ist meist juniorig, alles darüber braucht eine klare Spezialisierung.
Der Preis einer Vertriebsberatung ist nicht das Honorar, sondern das, was dich Nicht-Handeln in 12 Monaten kostet.
Wann lohnt welche Form?
- Diagnose / zweite Meinung: 1–3 Tage Workshop zum Tagessatz.
- Umbau von Pipeline & Prozess: 3–6 Monate Retainer mit klaren Outcomes.
- Konkretes Teilprojekt (CRM, Skript, Onboarding): Projektpreis mit Fixscope.
Fazit
Vertriebsberatung ist kein Stundenkauf, sondern ein Hebel-Investment. Rechne immer in Rendite: Wie viel zusätzlicher Deckungsbeitrag pro Quartal? Liegt der Faktor über 3–5x, ist der Preis nahezu egal.
